馥珮中草药系列化妆品的成功，不仅是一个产品的简单成功，还证明了一个事实：传统中草药通过创新、重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动中草药化妆品的标准化、产业化、合理化、市场化。本报记者特约广东雅娜集团总裁吕在坤先生进行了专访。
本报记者：您好，吕总！谢谢您接受本报的专访！大家都知道贵公司馥珮中草药系列化妆品已获得了初步成功，馥珮品牌经受住了市场竞争的残酷考验，初具一定的度和美誉度。请问贵公司在馥珮品牌的发展上有何新的规划？
吕总：经过几年的努力，馥珮品牌已具有一定的度和美誉度，得到了广大消费者的价值认可。公司具备了较强的竞争能力，研发、生产、推广、团队建设等方面已经得到了很好的锻炼和积累，为企业和品牌的升级、发展奠定了坚实基础。展望未来：我们的目标是把雅娜集团建设成为一家的民族化妆品企业，把馥珮品牌打造成为可与外资品牌相抗衡的品牌。这既是我们的目标，也是我们的使命！
本报记者：“做品牌好难！”这是化妆品行业共同的体会。太多的国内化妆品企业因为种种原因，不得不放弃了竞争，或改行，或转做OEM代加工，雅娜集团为什么还知难而上？我们知道，做品牌需要面临很大的风险！
吕总：刚才我们说了：做的企业和品牌既是我们的目标，也是我们的使命！没有把品牌做好的企业，就像生了病的航船，当暴风雨来临的时候，等待他的命运就只能是葬身海底。从创立雅娜集团那一天起，我就梦想着要把公司做成的公司，把品牌做成。没有目标，公司就不会有方向；没有使命感，公司哪会有动力？做品牌是有风险，但逆水行舟，不进则退！既然走上了品牌之路，我们就没有想过要走回头路。因为做好品牌，我们也将会有相应的回报，对国家、对社会、对民族、对个人来说都是如此。雅娜集团经过近二十年的发展，储备了大量的系统资源，已经具备了比较强的抗风险能力。我相信经过不懈的努力，我们一定会实现“做百年企业、创世纪品牌”的理想。
本报记者：雅娜是如何赢得女性顾客对馥珮化妆品的价值认可的？企业所做的策略是否收到了预期的回报呢？
吕总：产品永远是商品价值感最直接的体现者。馥珮中草药御方系列化妆品以其的品质受到了广大顾客的厚爱，馥珮产品在沃尔玛、家乐福、武商、物美、海王星辰等大卖场及连锁药房热卖就是的证明，也是我们最深感欣慰的。一直以来，这些连锁巨头都是将民族品牌拒之于外的。馥珮不仅进去了，并且卖得很好。馥珮在沃尔玛的零售量已经达到了不少大品牌的销量，这说明馥珮的品质已经得到了消费者的认可。
——精品策略：精品的基础是研发，雅娜集团历经20年，投入数亿巨资，对中草药在化妆品的应用上做了大量理论及实际工作，特别是与广州中医药大学的合作，才结出了丰硕的果实。今天，一项项实验成果正在走出大学实验室，走到雅娜集团，走向社会，奉献给广大爱美女性。雅娜集团与广州中医药大学的合作成果主要有：
《非抗生素类中草药化妆品对青春痘的作用》
《中草药化妆品对收细油性皮肤粗大毛孔的作用》
《虫草、人参提取物对皮肤衰老及皱纹的延缓作用》
《中草药有效成分的提纯》
《中草药有效成分与化妆品的配伍》
其中，祛痘及收缩毛孔课题成果已经转化为商品，全国大约有1000万以上的顾客体验到了馥珮这两种产品的品质，并且口碑相传，广播四方。公司每年都会收到许多来自全国各地的感谢信，鼓励我们开发出更多好产品奉献给消费者。
——整合传播营销：有了好产品以后，更重要的是营销传播。在品牌的发展历程上，馥珮一直坚持有自己独特思路的营销道路。与一般价格战、广告战、概念战相不同的是，馥珮选择的是价值战、平面战、内容战。馥珮的整合传播是艰辛的，但是我们的努力得到了很好的回报。今天，馥珮已成为一个富有内涵与价值的品牌，一个有核心竞争力的品牌，一个可以稳步向前发展的品牌。
本报记者：看来中草药对贵公司的发展有着特殊而重要的意义，请问雅娜集团下一阶段将如何强化中草药在产品上的应用，以保持自己的竞争优势呢？
吕总：说到中草药，一般人潜意识里很容易就想到草根、树叶、丸散膏丹或或者黑砂锅熬制的苦药汤，这些中药效果虽然可能不错，但由于熬制过程复杂，或者味道苦涩，很容易让人望而生畏。中草药的这种“苦、大、粗、黑”的形象与现代生活快节奏、简洁明快的风格格格不入，严重阻碍了这一瑰宝在化妆品中的应用。针对这一问题，雅娜集团准备用“四化”建设来解决中草药在化妆品应用上的种种难题：
——标准化：参照国家标准，设定更严格的企业标准，对中草药的选种、栽培、提纯、分离、配伍等流程予以严格要求。
——产业化：按现代产业标准，投入巨资，引进法国及意大利先进设备，用于中草药的种植、收购、验收、分离、提纯、有效成分配伍等，以达到我们“、有效、美观、方便”的预期。
——合理化：大量的实验室研究结果证明，不经提纯的中草药成分复杂，有些成分药理作用相冲突，反而降低了关键成分的效果，并且不能保证产品质量的稳定性。广州中医药大学馥珮中草药化妆品研究中心已解决了这一问题，保证了馥珮中草药化妆品的有效性及稳定性。这是馥珮品牌发展的根本基石。
——市场化：雅娜集团近20年来在终端市场投下了大量资本，全国市场已拥有优质终端达到上万家。培养了一支的营销团队，锻炼出了300余家能征善战的经销商，全国促销员达上万人。这种坚实的市场基础解决了一般企业解决不了的产品销售问题。
总之，对中草药在化妆品领域内的研究和应用，雅娜集团做好了准备。我们将通过努力奋斗，把馥珮打造成为中草药化妆品！