在本次订货会上，有几方面做的挺不错的，所以最终在会议结束后取得了不错的成绩。

首先，会议前的准备工作进行得有条不紊。由于经销商这边的人员平时与他们客户关系处理得不错，所以邀约客户很顺利，不仅有众多老客户，还约到了部分新客户。在邀约的过程中，业务与客户通过良好的沟通，基本上已经确定了大概的订货金额。最后，在订货会开始之前，再通过一次电话邀约确定最后参会人数。另外，订货会前的会场布置也十分关键。在本次会场里，我们主要以两张大圆桌来分别陈列“馥珮”产品和“宛如新生”的产品。还有一个莲花堆头和的促销台，用来陈列本次会议上的特价产品和政策产品。在会场的前台，我们还摆放了明亮、炫目的“宛如新生”背柜。而在前台上，则非常显眼地摆放着此次会议抽奖活动的奖品。从宾馆大门到会场门口，在每一个转角的地方，摆放着X展架及海报、以便更好地引导客户入场。

其次，在订货会进行当中，每一项工作都具体落实到每个人身上。当客户过来之后，我们的业务人员立马进行跟进，我们的几位老师则分头给客户讲解产品及政策内容。目的只有一个，就是尽可能地帮助客户疑惑，让他们对销售“馥珮”产品更有信心。而最关键的就是现场气氛，作为本次会议主持的高老师和我，要调动好现场气氛，自然是备感责任重大。而令人欣慰的是，初次登台的高老师，表现得可圈可点，主持起来既活拨又不失激情。中间进行的产品培训，杨老师以她丰富的市场经验与现场每一位客户分享如何更好的做销售，许多客户都积极地参与到活动中来。最后一个环节是抽奖。在主持人的推动下，现场悬念迭起，气氛达到最高潮。

订货会结束后，我们仍然继续跟进一些没能在订货会上订货的客户。沟通并了解是什么原因阻碍了客户订货。不管是产品知识，对我们公司、品牌的认识还是对本次会议政策的理解，只要客户有不明白的，我们都会尽心去为他解决。通过细致的跟进，本次订货会的订货金额又增加了近十万。

这次订货会，总共来了五十家客户，现场订货数额达到六十万以上，取得这样的成绩，我们真得感到十分欣喜，这样的好成绩当然也离不开聊城伊美洗化的每一位员工的辛勤付出和努力，希文望在新的一年里，在所有人的共同努力下，“馥珮”品牌将迎风破浪，创造更多更好的成绩。