做过广东市场的人，应该没有谁不知道深圳聚华辉，而深圳聚华辉的市场人员，都知道这个市场竞争是多么的激烈，09年更是如此。

受金融风暴的影响，华辉先后撤掉30几个卖场，但她目前，仍有100多个卖场做基础，做好这100多个卖场，有多少的量？这仍然会是一个诱人的饼，众多厂家，众多品牌争相分嗜。于是，某品牌开始对导购增长提成1%，与华辉自营品牌相同，比一、二线品牌高出两个点，比三线品牌高一个点。或者，加大促销活动力度，卖场直接给华辉现金做支持，也有的品牌，厂家直接投资活动队。

或者，给华辉签订长期特价的合同等等，对于这样的市场，享受到了厂家给的种种实惠，不愿给其它没有实惠的厂家更多的支持，而作为三线品牌的“馥珮”，如何站稳市场是个极大的考验。

我认为，要做好09年深圳聚华辉市场，各厂家不能“跟风”，盲目的对市场加大投入，进行这种恶性的竞争。要知道，09年首先还是应该做到“稳”，稳就是看卖场情况而定。促销活动要做，但不是去满足华辉，满足商场的胃口，而应该把精力放在促销活动的力度上，真正能够实惠到消费者，刺激到消费者的购买欲望，这样既能维护厂家的利益，又可以让经销商赚到钱，这才是长久的良性竞争。

对于“馥珮”来说，在深圳也做了三、四年之久，有的卖场做了五、六年，相对而言，也有一定的市场份额，比如祛痘、细致毛孔等产品，在包场，是没有几个品牌可以相提并论的。

09年，我们要做的，还是站稳脚跟，稳住步伐，坚持立场，走良性循环之路。就会顺利走向成功之路。

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友，在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口。

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取猎物。

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。